LinkedIn už dávno není jen digitální životopis. Když víte, jak na to, může se z něj stát zlatý důl přinášející nové kontakty a zajímavé spolupráce. Pojďte se se mnou podívat, co psát na LinkedIn, aby vás potenciální klienti vnímali jako odborníka a sami vás oslovovali, i proč je dobrý nápad nechat si s tím pomoct od někoho, kdo dá vašim myšlenkám tu správnou formu.
Proč být aktivní na LinkedIn?
Možná si ještě nejste jistí, proč mít profil i na LinkedIn, když už máte Facebook nebo Instagram. Jenže LinkedIn funguje trochu jinak. Je to místo, kde lidé většinou cíleně hledají pomoc s tím, co právě řeší, a chtějí navazovat nové spolupráce.
Když jste na LinkedIn aktivní, budujete si tím jméno, důvěru a autoritu ve svém oboru. Dáváte o sobě vědět přesně těm lidem, kteří vás jednou mohou potřebovat. Ti vás začnou vnímat jako člověka, který ví, o čem mluví – a jakmile budou hledat pomoc někoho z vašeho oboru, vzpomenou si jako na prvního právě na vás. A sami se vám ozvou.
Získáte tak nové kontakty, příležitosti a poptávky, ke kterým byste se nejspíš jinak vůbec nedostali. A i když zrovna nové klienty nehledáte, hodí se být vidět a připravovat si půdu do budoucna, kdy se situace může změnit.
Jak psát na LinkedIn příspěvky, které vám přivedou ty pravé klienty?
Všechno začíná pozorností. Aby od vás mohl v budoucnu někdo nakoupit, musí si vás nejdřív všimnout. Tak se pojďme mrknout na to, co na LinkedIn psát, abyste si získali pozornost, a následně i důvěru a sympatie vašich potenciálních zákazníků. Je jasné, že na každou cílovku může platit něco malinko jiného. Všeobecně se ale na sociální sítě lidi chodí vzdělávat, bavit nebo inspirovat.
Mně i klientům, kterým s tvorbou obsahu na LinkedIn pomáhám, vůbec nejlíp funguje, když se tyhle tři typy obsahu dokážou zkombinovat. Vzájemně se totiž skvěle doplňují:
Vzdělávací obsah potvrzuje vaši autoritu
Vzdělávací příspěvky lidem ukazují, že jste expert ve svém oboru a víte, o čem mluvíte. A nemusí to být hned dlouhé (a často nudné) eseje.
Místo toho se podělte o praktický tip, odpovězte na otázku, kterou vaše cílovka nejčastěji řeší nebo zkuste rozebrat nějaký konkrétní případ a ukázat, jak to jde udělat líp.
Zábavný obsah přitahuje lidi, kteří jsou na stejné vlně
Nebojte se ukázat, že nejste robot. Sdílejte úsměvné momenty z praxe, meme z vašeho oboru nebo třeba vtipnou glosu k aktuálnímu dění.
Pomůže vám to přitáhnout lidi, co jsou na stejné vlně. A právě s nimi pak vznikají ty nejpříjemnější spolupráce.
Osobní příběhy a zkušenosti lidem ukážou, jací doopravdy jste
Sdílení vašeho příběhu, zkušeností, úspěchů, fuck-upů a dalších detailů ze zákulisí lidem přiblíží, jak uvažujete a jací jste doopravdy. Díky tomu vás o kousek víc poznají i po lidské stránce a dokážete vzbudit jejich sympatie. A to se hodí. Protože hlavně u služeb se dost lidí rozhoduje nejen podle toho, co umíte, ale taky podle toho, jak jim sednete po lidské stránce.
Za mnou osobně přichází 90 % klientů z LinkedIn právě proto, že mě už delší dobu sledují a sedím jim lidsky – souzní s mými názory, líbí se jim můj pohled na věc, důvěřují mi a působím na ně sympaticky. Tohle by nikdy nezjistili, kdybych nesdílela osobní obsah.
Nemáte na psaní čas? Oslovte ghostwritera
Co psát a sdílet na LinkedIn, už víte. Možná ale pořád nevíte, kde na to všechno najít čas. A já to chápu. Psát pravidelně příspěvky, co mají hlavu a patu, není žádná sranda. Zvlášť, když podnikáte, řešíte klienty, vystavujete faktury, honíte deadliny a třeba vám do toho ještě hodí vidle nemocné dítě, které nemá kdo hlídat.
Čas se rázem smrskne na minimum a chuť ani energie tvořit smysluplné příspěvky už vám prostě nezbývá. A právě v takové chvíli přichází na scénu ghostwriter, který vám může snadno vytrhnout trn z paty.
Co je to ghostwriting a proč to není žádný podvod?
Ghostwriting (česky můžeme přeložit třeba jako stínové autorství) je způsob tvorby, kdy vám se správnou formulací vašich myšlenek pomůže zkušený copywriter.
Jako autor textu pak ale vystupujete vy – a že jste si s ním nechali pomoct, nemusíte nikde přiznávat.
Ne, není to podvod. Autorem myšlenky jste vy. Copywriter vám jen pomůže dát jí tu správnou formu a šmrnc. Tak, aby vaše potenciální klienty zaujala a byla pro ně co nejlépe stravitelná. Bez toho, abyste nad tím museli prosedět dlouhé hodiny.
Svůj čas pak můžete místo pocení se nad klávesnicí využít díky ghostwriterovi mnohem smysluplněji. Třeba časem s rodinou, doháněním deadlinů, rozvojem podnikání nebo prachobyčejnou prokrastinací. Jak je libo.
Jak funguje ghostwriting v mém podání?
Většina klientů má na začátku strach, že jakmile za ně bude psát posty na LinkedIn někdo jiný, bude to zkrátka poznat. Bojí se, že texty nebudou mluvit jejich řečí. Že z nich bude hned na první pohled křičet, že je nepsali oni.
Ale nebude. Ani na první pohled, ani na druhý, ani při nejpodrobnější analýze.
Jako ghostwriter si vás totiž ze všeho nejdřív dobře navnímám. Bedlivě studuju váš styl psaní a vyjadřování v mailech a zprávách, co si spolu vyměňujeme. A když pak píšu za vás, beru si ho za vlastní.
Pokud třeba mluvíte/píšete nespisovně (a bude to sedět i k publiku, na které míříte), ani vaše texty na LinkedIn rozhodně nebudou znít jako ze stránek učebnice češtiny. Vždy se snažím psát tak, aby rozdíl nepoznala ideálně ani vaše drahá polovička.
A zhruba tohle vás se mnou čeká:
- Nejdřív se potkáme na úvodní online schůzce, kde se vzájemně poznáme. Probereme vaše cíle a vhodnou strategii.
- Doladíme si všechny podrobnosti – od stylu komunikace až po frekvenci publikace. Vytvoříme si společně publikační plán, který vás bude krůček po krůčku postupně posouvat ke splnění nastavených cílů.Plány tvořím nejradši aspoň na 3 týdny dopředu, ať to pak nehoníme na poslední chvíli.
- Poradím vám, jak si na LinkedIn správně vyplnit profil i co do něj napsat jako své motto. Právě motto se totiž zobrazuje pod vaším jménem u příspěvků i komentářů – proto by mělo všem hned na první dobrou jasně vysvětlit, s čím jim právě vy můžete pomoct.
- A jdeme na psaní. Máte 2 možnosti – buď se rozhodnete psát příspěvky sami a mně je pošlete pokaždé jen ke kontrole a doladění, nebo psaní necháte komplet na mně a vždy mi jen nasdílíte svou myšlenku a cíl příspěvku.
Ve druhém případě dávám přednost hlasovým zprávám – pro vás jsou jednodušší a rychlejší, já se díky nim na vás lépe naladím a zachytím i ty nejjemnější nuance, které mi pak s psaním textu pomůžou. Schválené příspěvky pak mohu zveřejňovat buď já, nebo vy sami. Podle toho, jak je to pro vás pohodlnější. - Úspěšnost vašich příspěvků pravidelně sleduju a vyhodnocuju.
Nechte starost o LinkedIn na mně
Víte, že LinkedIn má obrovský potenciál, ale nemáte čas ani chuť sedět hodiny nad každým postem? Tak to nechte na mně. Napište mi a pomůžu vám to tam rozjet naplno – od vyladění profilu, přes tipy na vhodná témata až po samotnou tvorbu příspěvků, které vám přitáhnou vaše ideální zákazníky.
Vy zatím můžete v klidu dělat svou práci. Bez toho, abyste museli se svou nabídkou obesílat naslepo inboxy cizích lidí a doufat, že se někdo chytí. Klienti už za vámi totiž budou chodit sami.
